L'a/b test si è svolto tra landing page e modulo ad hoc creato in modo strategico per qualificare il cliente al meglio visto che non abbiamo incluso una sequenza di email, per poi arrivare a scalare cioè che performava meglio in termini di costi e di qualità, risultato che abbiamo scoperto dopo circa 48h. Il modulo ci portava un costo per lead di circa 1 euro mentre la landing fino a 5/6 euro e i contatti spesso erano privati, mentre dal modulo nel 87% dei casi erano Imprese edili, architetti, geometri, e studi di architettura, quindi la buyer personas che il nostro cliente desiderava!