Caso Studio settore Finanziario: 198 contatti con 1700€ in advertising
In questo caso studio, parleremo di come abbiamo supportato un'azienda nel settore della Finanza Agevolata a generare contatti dal valore di oltre 10.000€ l'uno.
Partiamo dall'inizio
Finage Tech è una diramazione dell'azienda Finage Group, impresa che opera nel settore della finanza agevolata, ovvero supportare le aziende a migliorare il loro business attraverso l'accesso di risorse economiche messe a disposizione dagli enti.
Finage Group fattura già oltre 2 Milioni di euro l'anno.
Prima Analisi
In prima analisi ci siamo imbattuti in diverse realtà competitor ma poche con una struttura di back-end come quella di Finage Tech.
In primo luofo abbiamo notato la scarsa comunicazione effettuata nelle campagne di marketing sul territorio Italiano.
L'onboarding
Nella fase di onboarding abbiamo raccolto tutte le informazioni principali dell'azienda, tra cui lo storico dei clienti, modalità di acquisizione, tipologia di comunicazione e obiettivi.
La strategia advertising
Nella prima fase abbiamo effettuato testing con Quiz Funnel attraverso TypeForm e parallelamente attraverso il Lead Form di Meta.
Gli esperimenti sono stati segmentati in:
• Scelta di creative professionali e dirette
• Utilizzo di copy professionali e chiari (senza utilizzare terminologia sofisticate);
La risposta degli esperimenti
I risultati sono stati concreti e ben definiti fin da subito: il Lead Form, grazie al nostro setting specifico, ci ha portato più risultati rispetto TypeForm.
Abbiamo quindi verticalizzato la comunicazione sul modulo di Meta ottimizzandolo con social proof e benefit del servizio.
Abbiamo poi segmentato le campagne per ogni singola regione, individuando così quelle più performanti.
Ultima ottimizzazione che abbiamo messo in atto è stata quella di utilizzare i posizionamenti manuali di Meta, mostrando le nostre inserzioni esclusivamente nel formato Feed di Facebook (canale che ci ha performato per eccellenza).
Successivamente abbiamo implementato un sistema di automation marketing suddiviso nel seguente modo:
• Modulo Lead Form di Meta che comunicava i lead generati a Zapier (software che crea collegamenti permettendo la comunicazione tra più piattaforme);
• Zapier comunicava i lead ad un foglio Google Spreadsheet (Excell)
• Parallelamente Zapier comunicava i lead anche ad una lista mail creata su Brevo (tool di mail marketing) che mandava una mail automatica ai lead generati, iniziando così una pre-scrematura.
In questo modo abbiamo automatizzato tutto il processo di acquisizione, comunicazione e scrematura.
Tecnicismi della strategia
Entrando nel dettaglio, la strategia su Meta è stata suddivisa in:
- TOFU:
• Audience: broad
• Creative semplici e dirette
• Copy dell'inserzione lunghi e specifici
- MOFU/BOFU
• Audience: retargeting su chi ha interagito con il modulo ma non ha lasciato i contatti
• Audience: chi ha visualizzato almeno il 255 dei video sfruttati nelle inserzioni.
Risultati ottenuti dal 10/08 al 31/10 del 2022
Risultati ottenuti dal 10/08 al 31/10 del 2022
Considerazioni finali
Abbiamo generato in totale 198 contatti investendo 1700€ circa.
Il tasso di chiusura dipendeva esclusivamente dal successo di approvazione, da parte degli enti, all'accesso delle risorse economiche messe a disposizione delle aziende.
In base a quanto ci è stato riferito, circa il 6% dei contatti generati è stato convertito con successo, considerando la revenue di almeno 10.000€ a lead, siamo pienamente rientrati dell'investimento
